迅安科技2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

商业模式：


(相关资料图)

公司专业从事研发、生产和销售系列化智能个人防护装备，主要产品为全系列自动变光电焊防护面罩、多场景电动送风过滤式呼吸器等智能个人防护装备。产品广泛应用于机械制造、金属加工、汽车、建筑、航空航天、船舶、维修、采矿、个人防护等行业。公司自成立以来始终高度重视创新驱动的发展理念，坚持技术创新、产品创新和工艺创新，并推动创新成果转化为盈利能力，从而提高企业的核心竞争能力。

公司主要经营模式为：

研发模式：公司采取自主创新的研发模式，设立研发中心，并建立完善的研发体系，研发内容包括三个方面：智能个人防护装备的造型工业设计、材料结构设计、佩戴人机工程设计等；自动变光滤光镜的工作性能指标设定、外观结构设计、电子电路算法设计、嵌入式软件设计编写、光学组件设计等；多场景电动送风过滤式呼吸器的造型工业设计、材料结构设计、佩戴人机工程设计、蜗壳气路设计、电机风机设计、驱动控制电路设计、嵌入式软件设计编写等。公司通过智能个人防护装备新项目的研发及时响应客户需求，提前布局未来的产品与技术，参与客户下一代产品的开发与设计，与客户形成长久且稳固的商业合作伙伴关系。

采购模式：公司主要采用“以销定产、以产定购、适当备货”的采购模式，建立了稳定可靠的原材料供应渠道，并与主要原材料供应商签订了采购框架协议，以确保原材料供应的品质合格、货源稳定，控制原材料的采购成本。公司主要以订单进行日常采购，订单载明具体交货数量和交货时间，供应商按订单要求发货。对工序外协供应商通过质量检验人员定期或不定期进行检验指导，严格把控产品的品质。

生产模式:公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据销售订单中客户需求制定生产计划及组织生产，在销售订单生成后，生产部根据产品设计图及物料清单进行领料生产。公司业务流程包括自行生产和外协加工相结合的方式，其中外协加工工序主要包括帽壳喷漆、贴花和印制电路板的贴片焊接（SMT），公司自行生产工序主要包括组装、测试、调试、包装，生产过程中品管部对产品质量进行检验。

销售模式：公司市场销售部负责营销和市场推广，产品销售市场覆盖欧美等多个国家和地区，公司主要以ODM的销售方式进入欧美等发达国家，并同步开发自有品牌。近年来随着国内保护意识的加强，国内智能个人防护装备市场规模增长较快，公司也已加强国内市场的拓展，制定了线下与线上并重的销售模式。

公司在行业内具有竞争优势，产品技术优势明显，有广阔的销售渠道，产品价格稳定。公司通过上述商业模式销售各类产品，并获得收入、利润及现金流。

报告期内，公司商业模式未发生变化。

二、主要经营情况回顾

(一)经营计划

公司始终坚持“科技先导、品质超群、诚实守信、顾客至上”的经营方针，在董事会的领导下，公司管理层围绕年初制定的预算目标，以市场需求为导向，以客户为中心，加强技术研发，提升产品品质。报告期内公司经营情况如下：

1、公司经营成果

公司在报告期内的营业收入为18,124.00万元，比上年度下降14.63%；归属于母公司的净利润为4,111.02万元，比上年度下降28.21%。截至2022年末，公司总资产为28,905.84

万元，比上年度增长105.48%；净资产为24,081.36万元，比上年度增长168.39%。

2、公司现金流情况

2022年公司经营活动产生的现金流量净额为5,048.12万元，较上年同期增长30.61%。公司经营状况良好，经营活动现金流稳定。

3、公司研发情况

报告期内，公司继续加大研发投入，截止报告期末，公司拥有授权专利51项：其中授权发明专利7件；授权实用新型专利28件，授权外观专利16件。

报告期内公司主营业务未发生变化。

(二)行业情况

据国家市场监管总局表示，当前我国个体防护装备产业规模每年以15%左右的速度增长，位居全球前列，但在个体防护装备的标准、产品、检测和配备等方面，我国相较于发达国家仍存在较大差距。目前个体防护装备相关法律法规正在逐步完善，《个体防护装备标准化提升三年专项行动计划（2021—2023年）》指出将进一步完善个体防护装备标准体系，持续提升重点个体防护装备产品标准水平，个体防护装备国际标准取得重点突破，2022年已开始实施石油、化工、天然气、冶金等四个行业的个体防护装备配备强制性国家标准，为从业人员的个体防护管理提供配备、执法和监管依据。随着职业教育的逐步规范和宣传力度的加大，从业人员的职业安全意识逐渐提高，对个体防护装备的需求不断提高，推动行业的发展。

三、未来展望

(一)行业发展趋势

一、自动变光电焊防护面罩

（一）个人防护意识和法规将推动自动变光电焊防护面罩品质升级，注重产品质量的企业将脱颖而出

随着焊接防护领域中自动变光滤光镜和焊接防护具的国家标准的出台，以及相关法律法规的落地和执法监管力度的加强，行业将面临洗牌。未来因压低生产成本而导致产品质量较差的部分中小企业将面临转型，产品质量较好、品控体系完善的的企业凭借质量优势，将形成良好口碑，获得更高的市场认可度，占据更多市场份额，逐步发展成为知名企业。

（二）行业内厂商向品牌化发展

中国电焊防护面罩行业已发展成为具有较强研发和生产能力的国际性行业，产业链逐步完善，国外品牌的厂商由于生产成本较高，相较而言中国厂商生产具有成本优势，但在品牌价值方面，目前中国厂商大多通过OEM或ODM模式与国外品牌合作生产和销售。随着中国厂商规模不断扩大，自主品牌的加快建设，品牌价值逐步提升，向品牌化发展。

（三）产品标准体系的完善将推动行业规范化和高质量发展

产品标准是对产品结构、规格、质量和检验方法所做的技术规定，是产品质量检验合格的具体依据指标。国际上各国对自动变光电焊防护面罩产品的标准认证主要有欧盟CE认证、美国ANSI认证、加拿大CSA认证、澳洲AS/NZS认证、英国UKCA认证等，未来随着自动变光滤光镜和焊接防护具产品的国家标准的出台，产品标准体系逐步完善，与国际标准接轨，将推动自动变光电焊防护面罩行业的规范化和高质量发展。

（四）产品与新技术结合向智能化发展

随着5G、人工智能、大数据、物联网等新技术的发展和应用，新技术将应用于智能个人防护装备中，比如与手机/电脑终端进行蓝牙连接，检测滤光镜性能、面罩使用程度，监测作业时的外部环境、人体生命体征指标等。未来随着对自动变光电焊防护面罩的研发和探索，功能方面将向智能化方向拓展，提高产品的使用者满意度。

二、多场景电动送风过滤式呼吸器

（一）电动送风过滤式呼吸器产品逐步成熟

随着新材料的不断发展，先进的过滤材料和过滤技术逐步应用到电动送风过滤式呼吸器产品中，为产品的发展奠定了基础。产品的成熟一方面需要提高产品性能的可靠性和稳定性，如空气的过滤效果的提升，持续工作的时间的延长等。另一方面，佩戴的舒适性也是产品的提升方向之一，如呼吸的舒适度，观察视野的大小，过滤装置运行的噪音等方面的优化升级。近年来电动送风过滤式呼吸器供应商不断加大产品的研发投入，推动产品迭代升级，产品的技术指标和质量与发达国家产品标准对齐，未来随着市场的需求反馈的收集，逐步优化产品，推动电动送风过滤式呼吸器产品逐步成熟。

（二）产品的功能根据应用场景向专业差异化发展

电动送风过滤式呼吸器产品凭借其轻便、使用时间长等特点，应用领域较为广泛，但目前行业中电动送风过滤式呼吸器产品体系较为单一，产品的在不同应用领域或场景下的功能差别不大，而不同应用领域的危险物质、危害程度可能存在差别，外部空气的含氧量、温湿度等因素差别也会对产品的使用造成影响，因此针对不同应用场景开发设计更合适的产品将是未来发展趋势。不同应用场景的产品可能将在过滤材料的选用、运行时间的长短、头罩或面罩的材料等方面有所区分，产品功能向专业差异化发展。

(二)公司发展战略

公司秉承“认真、诚实、严谨、创新”的价值观，继续发挥优势，加大研发投入，对产品系列进行延伸，扩大市场覆盖面。在稳定产品质量的同时，不断提高产品性能，保持产品核心技术在行业中始终处于领先地位。引进先进的管理工具，采用规范化的运作模式、运用股权激励机制，按现代企业制度和先进的管理理念完善公司治理。

(三)经营计划或目标

公司将继续加大研发力度，持续优化产品结构,提高产品质量，提升公司的竞争力和影响力，扩大市场规模。未来公司经营计划主要包括以下几点：

（1）技术开发和产品创新

产品的技术开发和创新是公司实现未来发展的战略重点之一。公司将持续增加研发投入，巩固现有产品的技术优势，进一步加强技术创新，不断提升产品技术水平将成为公司持续保持市场竞争力的基石。

（2）品牌建设

公司将通过覆盖优质客户、参与国内外有影响的重大项目和加强媒介宣传等方式来宣传自身品牌，通过这些措施，提升公司在现有客户中的品牌形象；获得相关国际组织、政府机构的对企业产品服务品质的认可，进而持续提升公司在更多的产品领域、更广阔的市场区域的品牌影响力。

（3）人力资源

公司一直重视人才队伍的建设和培养，通过良好的制度和有效的激励发挥员工的主动性和创造力，并将建设高质量的人才团队视为公司未来可持续发展的核心因素。

（4）内部控制和质量管理

公司将进一步推进企业的制度建设，加强内部管理，改善内控环境，提高内部控制的水平和效率效果；同时提升公司治理水平，健全重大决策的制定及履行程序，以适应公司进一步发展的需要。

该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此请保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划或目标与业绩承诺之间的差异。

(四)不确定性因素

公司所处其他电子设备制造行业与宏观经济发展周期有着较强的相关性，受国家宏观经济环境和经济发展速度等因素的影响较大。宏观经济周期和环境的波动可能影响公司下游客户的需求，并对公司的主营业务造成一定的影响。

四、风险因素

(一)持续到本年度的风险因素

1、主要销售国家或地区贸易政策或市场环境带来的风险

公司专业从事研发、生产和销售智能个人防护装备，主要产品为全系列自动变光电焊防护面罩、多场景电动送风过滤式呼吸器等智能个人防护装备。由于境外欧美等发达国家和地区个人防护意识较强，个人防护市场较为成熟，公司主要产品销售市场覆盖欧美等多个国家和地区，上述国家和地区的政策、经济周期、通货膨胀的变化将对公司经营业绩产生一定影响。

2、海外市场准入政策变化的风险

公司生产的全系列自动变光电焊防护面罩、多场景电动送风过滤式呼吸器等智能个人防护装备销往国外市场，需要获得相关产品认证，各国/地区对智能个人防护装备的标准认证主要有欧盟CE认证、美国ANSI认证及NIOSH认证、加拿大CSA认证、澳洲AS/NZS认证、英国UKCA认证等。

如果未来销售国家和地区对公司相关产品的认证制度发生不利变化，公司出口业务将可能面临一定的风险。

3、市场竞争风险

全球自动变光电焊防护面罩行业发展相对成熟，已形成稳定的行业竞争格局，主要参与者3M、林肯电气、米勒电气、伊萨集团、JacksonSafety、霍尼韦尔国际、欧博瑞等企业的整体竞争实力较强，公司作为上述一些知名企业的合作伙伴，具备市场竞争地位。多场景电动送风过滤式呼吸器行业的发展起步较晚，目前国内涉足该行业的企业较少，公司较先进入行业进行探索。

随着市场竞争形势日益加剧，公司产品的市场份额、毛利率等可能受到不利影响。若公司不能进一步加大研发投入和持续创新、及时满足下游客户日益提高的产品技术要求、不断提升自身的竞争实力，则可能影响公司的盈利能力。

4、关联交易风险

报告期内，公司向关联方驰佳模塑采购帽壳、帽带、芯盒上下盖、连接头上下盖等注塑件。公司已制定《关联交易管理制度》和明确的关联采购压降计划，若公司未能严格履行关联交易决策、审批程序或切实履行关联采购压降计划，可能会存在关联方利用关联交易损害公司或中小股东利益的风险。

5、汇率波动风险

报告期内，公司外销收入占营业收入的比例为89.36%，外销业务主要以美元结算。随着公司业务规模的扩大受国内外政治、经济等因素影响，美元兑人民币的汇率波动加大，出口业务存在因汇率的波动产生汇兑损益的风险。

(二)报告期内新增的风险因素

1、未能及时履行协议约定导致的经济损失风险

2022年4月，公司与常州经济开发区管理委员会、江苏戚墅堰轨道交通产业园管理办公室签署《投资协议》，同意公司在常州市经开区投资建设募投项目，并取得经营用地38.9亩。根据协议，在投产后如最迟至第三个完整财务年度税收增量未能满足协议标准，则存在向常州市经开区指定账户支付相应补偿费的风险。

2、募集资金投资项目不能达到预期收益及新增折旧摊销影响公司业绩的风险

本次募集资金投资项目用于扩大公司生产规模和提高研发能力等。公司对本次募投项目在目前国家现行产业政策、客户需求、市场现状和公司技术能力等基础上进行了充分详细论证。本次募集资金投资项目金额较大，投资回收期较长，如果市场环境发生不利变化，或者市场拓展不力，从而导致公司新增产能不能完全消化，本次募投项目存在不能达到预期收益的风险。

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