西瓜是夏天最具代表性的水果。2022年我国西瓜种植面积达到2200万亩，是我国种植面积最多的十种水果之一。

西瓜与其他农业作物生产比较效益突出，栽培西瓜成为以种植业为主要经济来源的农民增收的有效途径，因此作为重要的消费水果之一，西瓜产业发展很快。陕西蒲城是主要的西瓜产区之一，主要种植甜王以及美都西瓜等品种。一亩田用户、来自陕西蒲城的于朋是一名水果代办，从5月份开始，他就在产地持续地寻找货源、为外地客商代办西瓜。

(相关资料图)

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西瓜初上市，供小于求，一天走货6万斤

“今年西瓜一斤比往年贵3毛左右，现在产地甜王西瓜通货在1.2元一斤，精品货在1.6元一斤，美都西瓜更贵一点，但是对销量不太影响，天气热了，我这里各大电商平台、批发市场走货很好！一天出货6万斤左右！”

于朋来自陕西蒲城，原本是在大城市上班的一名白领，家中有事，于朋就辞去工作处理家事了。回到家后，于朋一边忙家事，也一直想找个工作，希望能够赚点钱补贴家用。在朋友的推荐下，于朋开始就入行了代办，开始做起产地水果代办生意，如今已经有6年经验了。

“陕西蒲城是重要的水果产区，西瓜、甜瓜、酥梨等水果都是榜上有名的，好吃得很！”从事水果代办之后，于朋开始深入了解当地的水果种植，包括主要种植区域、上市时间，同时还要考虑寻找客商资源，慢慢地于朋的代办生意渐渐好起来了。2年前，由于受到疫情影响，外地客商不能来本地看货，当地西瓜、甜瓜很多果蔬卖不出去，于朋就找到了一亩田，开始通过一亩田来寻找更多外地客户资源。

于朋所在的陕西蒲城上市的主要就是西瓜。当地种植的品种中，甜王和美都比较多。于朋表示，今年这个时候西瓜的价格比去年要高，主要是因为今年前期天气不稳定，突然降温等影响西瓜的正常成熟。现在产地西瓜成熟的量比去年上，但是市场采购需求却没有下降，所以，价格会高于去年同期。

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找准客户需求，年销售水果1000万斤

“美都价格稍微贵一点，精品货价格在2元一斤左右”，现在购买的是电商平台等渠道的客户更多，批发市场的客户少了一点。而且不同客户群体，对货品的要求也不一样。

于朋前几天刚给一个做社区团购的电商客户发了一车6万斤的西瓜。“社区团购的电商平台客户要求是个头要小，重量在7-12斤之间最好。”根据不同客户的要求，于朋在安排工人采收装货时就很有针对性，“瓜都是一个个过手的，首先重量这些最基本的规格要符合要求，其次就是会通过人工把生瓜、灌水瓜等一些不合符要求的瓜挑出去，保证质量”。

此外，陕西当地有名的吊篮西瓜也是电商渠道客户采购较多的西瓜之一。由于吊篮西瓜个头小，大部分都在2-4斤左右，更符合社区团购的电商平台的客户群体的消费需求。因此，除了大个的西瓜，小个头的吊篮西瓜也是近几年当地非常火的一个品类。

有时候也会遇到一些意外情况，会出现瓜的品质和客户预期的不一样。于朋回忆到，有一次，因为当地天气干旱，农户的瓜之前一直没卖出去，就拜托于朋给找销路。于朋接到采购商客户的需求之后，正好联系了农户。结果这一批瓜过熟，客户验货之后，发现了这个问题，就联系于朋寻找解决方案。

经过视频确认，于朋承认了确实是自己的责任，就与客户协商，赔偿了3000元钱。客户看到于朋没有扯皮推卸责任，而是积极解决问题，就同意了这个方案。两人反而因为这件事情达成了良好的合作关系。此后，这位客户还一直从于朋这里采购。

“生意人，最重要的就是要诚信，货品质量要好，这样客户才能放心合作。”于朋累计了不少客户资源。产地代办做的熟练了，除了夏季的西瓜、甜瓜，葡萄、桃子、酥梨、冬枣等也都是于朋的重点代办品类。于朋一个月销售各类水果在100万斤左右，一年销售各类水果超过1000万斤。

我国西瓜从4月底开始上市，一直持续到9月底。目前天气逐渐炎热，正式西瓜消费的高峰期。为此一亩田平台推出了“超级品类西瓜节”专区，专区集合了全国各地不同产区的西瓜货主以及产地代办。同时，为了方便采购商群体更高效地找到目标货品，平台还做了一件代发、产地货源、以及不同品种的专区。

欢迎各位采购商群体到一亩田平台采购西瓜。

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